Использование принципов HADI-циклов в таргетированной рекламе
Таргетированная реклама – это процесс постоянного поиска и тестирования гипотез.
При оптимизации и масштабировании рекламных кампаний без тестов не обойтись. Так как использовать HADI-циклы?
HADI-циклы
HADI-цикл (аббр. Hypothesis Action Data Insights) – это процесс превращения идей и предположений в реальность.
Он состоит из четырёх блоков:
- Hypothesis – формирование гипотезы
- Action – проверка
- Data – получение результата
- Insights – выводы
Алгоритм, который позволяет проверить гипотезу о том, как определённое действие влияет на тот или иной показатель проекта.
Гипотеза – это идея или предположение, которое требует доказательств. Она может быть подтверждена или опровергнута.
Как формировать цели и гипотезы в таргетированной рекламе
Постановка целей
Здесь вам поможет принцип SMART:
Specifiс: гипотеза должна быть конкретной. Какого результата я хочу достичь за счет выполнения цели?
Measurable: в чем будет измеряться результат. Когда будет считаться, что поставленная цель достигнута? Какой показатель или какое значение должны быть, чтобы поставленная цель считалась достигнутой?
Attainable: цели должны быть достижимыми и реалистичными.
Relevant: все гипотезы должны относиться к бизнесу и должны вести к цели проекта.
Time-bound: обязательное ограничение во времени.
Бэклог гипотез
Бэклог гипотез – это упорядоченный список (таблица) с идеями и описанием действий, которые нужно совершить для проверки.
Пример моего бэклога, который я использовал при рекламе недвижимости:
Лайфхаки по поиску и проверке гипотез
- Не ставь очевидные гипотезы. "Если мы включим свет, в комнате станет светло" – это не гипотеза, это очевидный факт. Помните, что проверка любой гипотезы стоит денег, поэтому не стоит проверять очевидные или не влияющие на метрики предположения.
- Определи метрику измерения гипотезы. Любая гипотеза должна быть измерима. В чём будет измеряться успех твоей гипотезы? Подробнее об этом я рассказываю в статье про правильное A/B тестирование.
- Продумай этап оценки результатов. Заранее реши, как и какими метриками будет оцениваться результат.
- Расставь приоритет гипотезам. Есть разные модели приоритезации, такие как PIE или ICE Score.
Работая над проектами, я часто использую циклы по тестированию гипотез. Обычно цикл длится 1-2 недели или месяц. длительность проверки зависит от сложности и объёма результатов. Это помогает расти проекту и результатам. Например, раз в неделю определяется гипотеза, которая будет тестироваться в течении следующей недели. По результатам тестирования проводится анализ, в результате которого предлагается следующий список идей для тестов.
