Как увеличить количество конверсий с помощью динамической рекламы товаров в Facebook & Instagram

Реклама каталога товаров в Facebook и Instagram - уже не новость. Многие рекламодатели используют этот инструмент. Не буду углубляться в то, как создать, настроить и запустить рекламу с каталогом. Хочу более подробно рассказать о том, как улучшить результаты в динамической рекламе.

В конце статьи покажу несколько результатов рекламных кампаний, в которых используется каталог товаров. Естественно, с метриками расход и доход.

О том, как настроить каталог и обязательные события на сайте рассказываю в этой статье.

Но и для других рекламодателей данная функция будет полезной. Например, у вас есть магазин женской одежды. Вы можете демонстрировать разным возрастным категориям ЦА разные товары.

Давайте представим, что у вас есть интернет-магазин одежды. Вы подключили каталог и показываете пользователям рекламу товаров. Точно так же, как и множество других рекламодателей. Как же выделиться среди конкурентов? Например, вы можете собрать в одну группу разные товары, которые могут создать полный образ и крутить его. Как сделать этот пример ещё привлекательнее, расскажу в следующем разделе.

Совет: при тестировании убедитесь, что у вас достаточно бюджета для получения 50 конверсий на каждую рекламную группу в неделю, чтобы у Facebook было время для оценки эффективности и соответствующей оптимизации ваших кампаний. Это даст более точное представление о результативности.

Instant Experience - это полноэкранный формат от Facebook, который мгновенно открывается при нажатии на рекламу на мобильном устройстве. Об одном из вариантов использования данной технологии я уже писал в кейсе по продвижению обуви.

Но в динамической рекламе каталога эта возможность тоже есть.

Вернемся к примеру из предыдущего раздела. С помощью Instant Experience вы можете добавить фото модели в вашей одежде, а при нажатии на картинку пользователю покажут все товары, которые использованы в данном образе.

Не забывайте, что Instant Experience работает только в лентах и историях мобильных приложений.

К сожалению, инструменты оформления на данный момент поддерживаются только в ленте Facebook.

Как и обещал, показываю результаты рекламных кампаний, в которых использовался динамический каталог товаров.

Динамическая реклама каталога для интернет-магазина строительных материалов. Ретаргетинг по посетителям, просмотревшим или положившим товар в корзину на сайте в течении 90 дней, но не совершивших покупку.

В следующем примере реклама каталога была двух видов - конверсии на выбранные аудитории и ретаргетинг по тем, кто просматривал товар в течении 7 дней, но не совершил покупку:

В данном примере продвигали локальный интернет-магазин с каталогом более 8тыс. товаров.

Важно

Динамическая реклама каталога возможна при создании кампании с целью Продажи по каталогу, но сам каталог можно использовать с целями Трафик и Конверсия, если используется формат Карусель или добавлен Instant Experience.

Для работы с каталогом на вашем сайте должны быть установлены события пикселя - Просмотр контента (ViewContent), Добавление в корзину (AddToCart), Покупка (Purchase).

Не забывайте, что карточка товара на сайте должна быть удобной для пользователя.

Вывод

Динамическая реклама Facebook - бесценный инструмент для создания масштабных рекламных кампаний и управления ими. Вместо того, чтобы делать отдельные объявления для каждого продукта, вы можете запустить одну кампанию, которая ссылается на весь каталог. Facebook оптимизирует вашу рекламу, что может привести к лучшим результатам, поскольку алгоритмы могут показывать объявление пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат определенные действия.